Александр Орджоникидзе
Генеральный директор "НТВ-Плюс"
Александр Орджоникидзе окончил МГИМО. В течение нескольких лет работал в таких компаниях, как “Сахалинэнерджи”, “МакДермот” и др., занимая посты, связанные с маркетингом, продажами и PR.
С 2000 года работал в “Норильскгазпроме” сначала в должности директором по связям с общественностью, затем заместителем генерального директора, а впоследствии возглавил эту компанию.
В июне 2003 года назначен генеральным директором телекомпании “НТВ-Плюс”
- Александр Сергеевич, как Вы оцениваете перспективы платного телевидения в России?
- Положительно. До 2004 года платному телевидению не уделялось достаточного внимания со стороны тех, кто принимает решения об инвестициях. Причины объективны, ведь платное телевидение не является жизненно важной услугой. Это ведь не предмет первой необходимости; оно, скорее, играет роль развлечения, обучения и т.д. К настоящему моменту рынок “созрел”, другие секторы экономики “насытились” капиталовложениями, и многие инвестиционные компании обратили внимание именно на этот сегмент рынка, который теперь сможет развиваться гораздо более динамично и бурно, чем в предыдущие годы.
Я считаю, что именно сейчас перспективы для развития платного телевидения очень хорошие. Мы (я имею в виду не только спутниковое, но и весь рынок платного телевидения) находимся только в начале пути, и я уверен, что пойдем по нему очень быстрыми темпами.
- Скажите, эта готовность рынка связана с какими-то конкретными событиями?
- Нет, пожалуй, просто все так сложилось: наступил определенный этап развития российской экономики. На платное телевидение появился спрос - в первую очередь в Москве, но и в регионах тоже. Совпали многие факторы, которые позволяют ожидать быстрого развития этого рынка.
- В России сложилась уникальная ситуация - “НТВ-Плюс” является единственным оператором спутникового телевидения в стране. А ведь даже в Польше таких операторов до недавнего времени было три!
- Да, совершенно верно, в России компания “НТВ-Плюс” - единственный оператор спутникового ТВ. Однако далеко не единственная компания, предлагающая платное телевидение. Ведь когда говорят о нашем бизнесе, различают спутниковых операторов, кабельных операторов, операторов, использующих технологию MMDS… Услугу можно предоставлять, используя различные средства доставки сигнала.
- Ожидаете ли вы появления конкурентов?
- Разумеется, в условиях рыночной экономики это не исключено. Однако сейчас на Западе заметна обратная тенденция: количество спутниковых платформ не только не увеличивается, но даже уменьшается за счет поглощений и слияний. Объясняется это, в первую очередь, экономическими причинами: в отдельно взятой стране деятельность более чем одного-двух операторов просто невыгодна. Это характерно даже для таких стран, как Италия, Франция, Англия, в которых количество подписчиков спутникового телевидения исчисляется миллионами. На российском рынке создавать несколько спутниковых компаний тем более нерентабельно, так как потребуются большие первоначальные инвестиции (очень высока цена входа на рынок) и готовность к длительной перспективе. Если сегодня организовывать подобный бизнес в России, то он окупится не раньше, чем через 5 лет.
- Александр Сергеевич, по некоторым оценкам, сейчас в России есть 30-40 млн человек с уровнем доходов, сопоставимым с европейским. Все ли они являются потенциальными подписчиками платного ТВ?
- Да. Объясню почему: платное телевидение предоставляет лучшее качество телевизионного продукта, чем бесплатный эфирный канал. Так как спутниковое платное телевидение - относительно новое явление для России, число наших подписчиков значительно меньше, чем, например, в США, где платное телевидение возникло в середине 50-х годов прошлого века.
В России только сейчас формируется культура платного телесмотрения. Наш зритель получил возможность выбора собственного телевидения, которое ему смотреть удобно и интересно. Как вошли в нашу жизнь платные поликлиники без очередей, мобильные телефоны без привязки к месту, так же появилось платное спутниковое телевидение без рекламы, с цифровым качеством изображения и отличным контентом. Его основной конкурент - это российское эфирное телевидение. Оно лучшее в мире. Такого набора спортивных трансляций и нашумевших кинолент на бесплатных каналах нигде нет. Естественно, когда появился бесплатный эфирный “Спорт”, у людей возник закономерный вопрос: зачем тратиться на платное телевидение, за что платить? Отвечаю им заочно: за отсутствие рекламы. Кроме того, я считаю, что наше спортивное вещание - лучшее. Поэтому рост числа наших подписчиков - вопрос времени.
- Сегодня ситуация складывается таким образом, что платное телевидение практически неотделимо от проблемы пиратства. Как, на Ваш взгляд, ее можно решить?
- У нас, к счастью, есть технические методы борьбы. Например, смена системы кодирования сигнала. В этом году мы собираемся менять кодировку во второй раз. Это будет сделано в профилактических целях, чтобы быть на шаг впереди пиратов и сделать невозможными нелегальные коммерческие проекты по распространению пиратских карточек доступа.
- Есть ли еще какие-то способы устранения пиратства?
- Безусловно, есть: например, коммерческие. Ценообразование должно происходить таким образом, чтобы сделать пиратство экономически нерентабельным. Кроме того, мы применяем административно-правовые меры. За последний год по нашей инициативе возбуждены и выиграны несколько десятков уголовных дел в отношении кабельных операторов, незаконно ретранслировавших программы “НТВ-Плюс”. Причем все мероприятия проводятся службой безопасности телекомпании в тесном контакте с Управлением “К” по борьбе с экономическими преступлениями (УБЭП) и другими подразделениями МВД.
Для эффективной борьбы нужно сочетать все три метода: технический, коммерческий и административно-правовой.
- “НТВ-Плюс” предлагает зрителю каналы собственного производства. Как Вы думаете, насколько востребован сейчас российский контент?
- На первоначальном этапе развития платного ТВ (да и до сих пор) многие операторы предлагали абонентам западные каналы - переводные и на языке оригинала. Да, западный контент привлекателен для абонентов тем, что он хорошего качества, но сейчас рынок развивается в сторону приближения к зрителю. Всем нам интереснее смотреть то, что связано с нашей жизнью, нежели с жизнью чужой - она, может быть, и хороша… но не наша. Контент должен смещаться в сторону российской реальности. Здесь также возможны варианты совместного производства с западными компаниями.
Поэтому мы работаем и будем дальше работать в этом направлении: продолжать сотрудничество с производителями российского контента, ставить на платформу “НТВ-Плюс” прежде всего каналы российского производства. К сожалению, российского контента сейчас действительно мало. Хотя за последнее время мы ввели на нашу платформу такие каналы, как “Rambler Телесеть”, “Телевизионный дамский клуб”, РБК-ТВ, “Из рук в руки”, Music Box. В наши планы входит не только улучшение контента каналов собственного производства, но и увеличение их числа.
- Изучаете ли вы предпочтения и пожелания абонентов?
- Да, конечно. В настоящее время мы рассматриваем возможность специализации, то есть создания узконишевых каналов - канала юмора, охоты, рыбалки, домоводства. Это в среднесрочной перспективе, в ближайшие три года.
- Александр Сергеевич, существует мнение, что много каналов - это “трудное счастье”. В них сложно ориентироваться, сложно выбирать и на все находить время…
- Я с этим согласен, здесь нужно стремиться вовсе не за количеством. Для нас приоритетным является качество телевизионного продукта, который мы предлагаем. Ведь именно из-за эксклюзивности наших спортивных трансляций и строгих критериев к качеству фильмов, демонстрирующихся на киноканалах, к “НТВ-Плюс” подключаются все новые и новые абоненты. Как показывает практика, на спутниковой платформе должно быть около 50 каналов разного жанра, из них примерно 15 действительно очень сильных и популярных.
- Как же можно ориентироваться в таком количестве каналов?
- “Путеводители” по платному телевидению сейчас редкость. Программы отдельных каналов публикуются в журнале “7 дней”, некоторых телегидах, а также в “Коммерсанте”. Поэтому мы решили к осени этого года выпустить бесплатный ежемесячный телегид для абонентов. В одном издании наши подписчики будут получать программу всех каналов, которые находятся на платформе “НТВ-Плюс”.
- Что Вы думаете о рентабельности дополнительных услуг, предоставляемых операторами платного телевидения? Стоит ли предлагать video-on-demand, pay-per-view?
- Я считаю, что пока эти услуги преждевременны. Есть техническая возможность для их предоставления, но расходы на внедрение не окупятся спросом. Но я уверен, что это временное явление. И как только мы поймем, что дополнительные сервисы могут окупиться, мы начнем их вводить.
- На недавней пресс-конференции Вы объявили о сотрудничестве с компанией “Комкор”. Подобное решение напоминает общемировые тенденции развития платного телевидения именно как кабельно-спутникового. Произойдет ли подобное развитие в России?
- Я полагаю, что да. Мы наблюдаем за тем, как действуют в этом направлении лучшие зарубежные компании и, учитывая российскую действительность, применяем на практике. Сотрудничество - это прогрессивный путь, в отличие от простой конкуренции. Операторам кабельного ТВ сегодня выгодно не вкладывать деньги в развитие каналов, не покупать их по баснословной цене у западных поставщиков, а приобретать готовые каналы отличного качества, уже популярные на российском рынке. Нам же подобное сотрудничество интересно тем, что появляется возможность расширить нашу абонентскую базу и получать дополнительный доход. Во Франции, Англии, Германии примеров подобного сотрудничества - сотни.
- Каким критериям должны удовлетворять кабельные операторы, чтобы вы с ними сотрудничали?
- Список требований обширен, но в целом речь идет о правовых вопросах и коммерческой целесообразности таких проектов. В каждом случае это зависит от региона, в котором действует оператор, от количества абонентов и т.д. Есть города, наиболее привлекательные для нас, где компании целесообразно наращивать свое присутствие.
- Скажите, планирует ли телекомпания “НТВ-Плюс” расширять свое влияние путем внедрения на Украину и Беларусь?
- Пока нет. По нашим оценкам, на сегодняшний день потенциал, например, украинского рынка недостаточен для того, чтобы там начинать свою деятельность.
- Давайте поговорим о телевидении высокой четкости. Сейчас им занимаются очень многие. Планируете ли вы развивать это направление?
- Планируем, но сегодня об этом говорить рано. Занимаясь внедрением телевидения высокой четкости (ТВЧ), нужно, вероятно, выступать в сотрудничестве с производителями плазменных панелей, потому что достоинства ТВЧ хорошо видны на больших экранах. В будущем мы планируем рассмотреть перспективность реализации этого проекта.
- Александр Сергеевич, как Вы оцениваете деятельность B-Sky-B? Считается, что это единственный спутниковый канал, который смог добиться рентабельности.
- Это не совсем так. В мире очень много компаний спутникового телевидения, которые приносят доход акционерам. Просто B-Sky-B - образец коммерчески успешного проекта. Эта компания первой достигла такой степени проникновения на рынок; ее специалисты первыми разработали и осуществили те схемы, по которым теперь пытаются работать многие операторы спутникового телевидения; и, наконец, она просто самая успешная. В некотором смысле эта компания для нас - пример для подражания.
- Насколько возможно ориентироваться на западный опыт в российских условиях?
- Это реально, поскольку законы бизнеса (и законы бизнеса платного телевидения) не очень сильно отличаются от страны к стране, хотя нужно учитывать специфику каждого рынка. В России есть свои сложности, связанные, например, с оплатой телевидения. Во всем мире человек, получающий услугу платного телевидения, просто сообщает номер своей кредитной карты, и с нее ежемесячно списываются деньги. У нас 99% абонентов каждый месяц платят наличными. Если они не успевают вовремя заплатить, предоставление услуг приходится останавливать, потом переподключать. Прямое списание оговоренной суммы со счета абонента значительно удобней и практичней как для подписчиков, так и для компании, но в наших условиях это пока невозможно.
- Расскажите, пожалуйста, о ваших собственных каналах. По каким принципам вы их формируете?
- У нас есть 3 спортивных канала и 2 киноканала собственного производства. Компания заключила договоры с четырьмя крупными голливудскими киностудиями, так называемыми мейджерами, у которых мы закупаем фильмы: как блокбастеры, так и библиотеки фильмов. Дополнительно к этому еще около четверти фильмов покупаем у независимых производителей, в том числе и российских. Продукцию выбираем на основании кассовых сборов за границей, в Соединенных Штатах Америки и в Европе. Также при выборе учитываем кассовые сборы в России, рецензии, награды на различных фестивалях и вкусовые предпочтения российского зрителя.
Один из наших киноканалов называется “Премьера”, другой - “Киноклуб”. На канале “Премьера” каждый день показываются фильмы, которые ни разу не транслировались на телевидении. Это 365 новых фильмов в год. Каждый фильм в течение недели демонстрируется 8 раз, в разные временные отрезки, и абонент может выбрать для себя удобное время просмотра.
“Киноклуб” - это канал для гурманов, где идут лучшие фильмы последних 40-50 лет. Мы стараемся сделать программу максимально разнообразной: от блокбастеров до фестивального кино, регулярно готовим ретроспективные и тематические показы. Например, к церемонии вручения премии “Оскар” мы подготовили акцию “100 “Оскаров” на “НТВ-Плюс”.
Что касается спорта, то два спортивных канала, “НТВ-Плюс Спорт” и “НТВ-Плюс Футбол” существуют уже давно, практически с года основания компании. Третий канал, “Спорт Онлайн’, появился в этом году. На “НТВ-Плюс Спорт” представлены различные виды спорта. Эксклюзивно показываем матчи как Национальной хоккейной лиги, так и Национальной баскетбольной ассоциации, Уимблдонский теннисный турнир, Ролан-Гаррос, Australian Open, матчи серии Masters и другие.
“НТВ-Плюс Футбол” посвящен футболу. Мы полностью показываем матчи Лиги чемпионов, чемпионаты Англии, Германии, Италии, Испании, кое-что из Чемпионатов Голландии, Греции и Португалии.
Канал “Спорт Онлайн” предназначен исключительно для прямых трансляций, что понятно из самого названия.
- Александр Сергеевич, а Вы сами смотрите телевизор?
- Я бы сказал, что я его “мониторю”, так как времени всегда не хватает. Обычно смотрю 1-2 фильма в неделю, правда, стараюсь не пропускать спортивные события, прежде всего футбол.
- Я слышала, что компания проводила региональный проект “Кино-Плюс”. Не могли бы рассказать об этом проекте подробнее?
- Эта PR-акция проходила в нескольких городах: в Ростове-на-Дону, Сочи, Екатеринбурге, Самаре, Нижнем Новгороде, Краснодаре. Проект получился очень интересным и получил много откликов. Мы предложили телезрителям написать продолжение сюжетов нескольких известных фильмов из нашего репертуара, например “Одиннадцать друзей Оушена”. А затем, выбрав лучшие сценарии, сняли эти сюжеты. Съемки проходили на площади, в парке, даже на пляже. Затем фильмы были показаны не только у нас на канале, но и прошли по местным телеканалам вышеперечисленных городов.
- Александр Сергеевич, спасибо за интервью. В заключение хочу задать общий вопрос: можете ли Вы предсказать развитие платного телевидения на ближайшие пять лет? Какие тенденции будут основополагающими?
- Прежде всего, будет повышаться качественный уровень контента, а также расти популярность платного телевидения в целом. Зрителю нужно предлагать то, за что он будет готов платить - я имею в виду интересный российский контент. Во Франции любят одни фильмы, в России - другие, в США - третьи. Фильм, делающий огромные кассовые сборы, допустим, в США, совсем не обязательно пойдет “на ура” в России. Это не означает, что на платных каналах нужно показывать только российские фильмы, хотя они, несомненно, должны присутствовать, но во всяком случае предлагаемая видеопродукция должна подбираться с учетом вкусов и пристрастий именно российского зрителя.
Беседовала Екатерина Костина
Опубликовано в Broadcasting №5-2004
